Em um processo de Coaching de Carreira quase sempre surge a necessidade de contatos profissionais. E, embora praticamente todos clientes percebam o valor do networking, muitos sentem desconforto, vendo esta aproximação como mal-intencionada, apenas para obter favores.

O networking contribui para a carreira porque permite chegar a pessoas ou informações que, de outra forma, não seria possível ou seria muito demorado e custoso.

Antes de mais nada, vale reforçar que esta ajuda não significa necessariamente uma oportunidade de emprego ou negócio, pode ser também uma sugestão, crítica, indicação (de cursos, serviços, profissionais), informação (sobre mercado, clientes, concorrentes, tendências), novos contatos etc.

O relacionamento de networking deve ser visto como qualquer outro relacionamento: baseado na confiança. Isto significa que as partes devem criar o relacionamento, manter o relacionamento e buscar um equilíbrio entre dar e receber.

Assim, seguem algumas dicas que podem ajudar a superar as dificuldades de um novo contato:

  • Deixe claro que esta relação pode beneficiar as duas partes
  • Invista na perenidade, isto é, não use a relação apenas para necessidades pontuais
  • Perceba sua capacidade de retribuir favores

E pratique!